武进花木何以博鱼体育枝繁叶茂?——夏溪花木市场发展创新模式调研
博鱼体育2023年,夏溪花木市场从全国各大市场中脱颖而出,连续三届入选“中国商品市场综合百强”榜单,并成功入围“时尚市场”榜单,是全省唯一一家获得两项荣誉的市场。
花木产业是武进区现代农业的优势主导产业之一。夏溪花木市场创办于1994年,经过数度调转,已然改换新面貌,交易额连续多年突破百亿元,跻身全国最大的花木交易市场行列。
从1994到2023,29年来,风云变迁博鱼体育。夏溪花木市场占地面积从开始的14亩到现在的2000多亩,从业人员从40余户到而今2600余稳定商户,内联50万亩种植基地,外通全国20多个省市花木产销中心,造福花农共计13余万户,花木产业已成为带动花农增收、建设美丽乡村的优势特色产业。
现在,夏溪共有3万余名花木经纪人,负责将夏溪花木输送到全国各地。“以前全国各地工程上的花木几乎都是从我们夏溪出货,现在我年纪大了,只做市内的工程,收入不错。”今年55岁的郁留平从事花木经纪人已经30多年,有固定客户,对他来说,从农户处收苗后卖给工程方,稳定、风险小,是份稳定的买卖。
今年,夏溪花木市场恢复了“逢3逢8”的早市,每次都会吸引大批周边区域的散客来此选购,完全满足了周边乡镇的私人化需求。
“我买了几棵高枝月季,不贵。”“现在正是种果树的季节,我准备买蜜橘树和金桔树,在这买还可以尝一下,不用担心种出来的不好吃。”“看中了就买几盆回去,家里的花几乎都是这里买的。”面对记者的发问,散客们纷纷给出这样的回答。可以看出,夏溪花木市场早已成为常州人心中不可替代的“购花圣地”。
作为全国花卉苗木的重要交易集散地,夏溪花木市场重点辐射江苏、浙江博鱼体育、上海、安徽、江西、福建、河南、湖南、湖北等省市,直接影响全国。工作日的市场内,汽车、三轮电动车来来去去,车上满载苗木,等待装运花木的吊车也排起了长队。
花木经纪人走南闯北,市场经营方式不断调整,花木基地做优做大。通过“经纪人+市场+基地”的三维合作,武进花木打通了乡村振兴的“任督二脉”。仅在北京,就有约1/3的绿化来自武进花木。
为突破疫情困境,打破传统销售模式局限,武进致力于将夏溪花木市场打造成集种植、生产、经营交易、示范推广、服务、观光旅游于一体的现代农业电商特色产业园区,创建全市首家农产品O2O体验店“淘宝特色中国常州馆”。引导夏溪花木市场、嘉泽花木产权服务中心成功开发了“花木源”交易平台,实现线上线下融合发展,探索出“花木+经纪人+电商”的生产营销模式。
2019年博鱼体育,夏溪花木市场交易额突破200亿元,20202022年受疫情影响,交易额有所回落,但市场从渠道、营销等角度发力服务商户,2022年实现交易额186.47亿元,对产业链供应链稳定起到了重要的托底作用。
“疫情期间市场闭市,展厅销售额为零。我只好在抖音直播,一天可以卖出近100盆,营业额破万元。”原是救急之策,馨泉花卉店店主王银花在抖音直播售卖蝴蝶兰,不曾想一炮打响。疫情之后,她将抖音直播作为主要业务之一,线上线下相结合,也让网友对花木的了解日增。为满足顾客送礼需求,她还专门为自己的盆栽设计了一款礼盒。
夏溪花木市场对于线上销售的营销策略也在积极调整。网络直播需求增长放缓,但网络直播媒介的传播属性和成交属性依然存在。针对这样的趋势,夏溪花木市场计划立足原有的园艺村和市场五大现货板块,集聚一些头部电商企业和个人,建立现场共享直播空间,根据花木的花期进行分季直播。直播内容计划由单纯售卖花木逐渐转向服务与设计,延长产业链。
市政房产项目趋于饱和,各大园林公司将目光转移到园林别墅的建造。“近年来庭院、别墅、美丽乡村项目越来越多,我的主要业务也转到了这里。”盛泽苗木种植厂的栾卫娟,承接了薛家市民广场、飞龙公园、新北区中心公园的花木改造项目。
子承父业的栾卫娟,拥有200多亩苗圃,年运营成本40万元左右,“薄利多销,利润有所下滑,我考虑将经营方向向微盆景转变。”
在全球经济低迷、复苏缓慢的大环境下,仅依靠基础苗木吃“基建大投资”这碗饭,实属举步维艰。然而,随着人们对生活品质的要求逐渐增加,城市与乡村空间造景逐渐精细化,庭院市场、个人消费将成为绿化行业的新主流。
据市场调查表明,近两年园艺板块增速很快,斗南的鲜花、广州的绿植、上海的进口花卉以及夏溪花木市场的花园花境,增量明显,增幅不低于25%。
应时而动,夏溪花木市场在稳步推进现有产品的前提下,积极扩充产品类型,尝试差异化经营模式,以寻求突破。近年来,市场不断拓展家庭园艺板块,将原有5万平方米家庭园艺经营面积拓展至20万平方米;引入知名企业,现拥有超200家运营商户博鱼体育,可满足周边城市居民的个性化消费需求;改良园艺苗木等板块占比情况,园艺板块占比从30%扩大到60%以上博鱼体育,苗木板块进一步精简提炼。如今,家庭园艺板块已经成为夏溪花木市场业务量的一个新增长点。